會議現(xiàn)場

　　4月9日周日，中國五冶集團召開2023年一季度營銷工作專題會，集團公司黨委書記、董事長朱永繁出席會議并作重要講話，集團公司領導及上海有限領導班子、非班子高管、副三總師、總監(jiān)，川滬兩地各分子公司總經(jīng)理、分管營銷副總經(jīng)理，集團機關部門負責人、市場開發(fā)部營銷組長和投融資管理部助理及以上人員，上海有限市場開發(fā)部助理及以上人員參加會議。會議由集團公司營銷總監(jiān)曾松俊主持。

　　此次專題會議既是貫徹集團2023年度工作會精神的具體體現(xiàn)，又是落實2月專題黨委擴大會和加快發(fā)展專題會議精神關于“奮斗2023建功新征程 跨越發(fā)展提檔升級”中心任務的內在要求，更是一次營銷工作的動員會、推進會和部署會。會議現(xiàn)場，四公司、路橋公司、中原公司分享了本單位市場營銷工作的經(jīng)驗做法，八公司、華東公司、建筑公司、交通市政公司就如何強化管控抓落實、提升營銷效果進行了表態(tài)，集團公司市場營銷中心、市場拓展中心分別對一季度營銷工作進行了總結，提出了下一步工作舉措；曾松俊代表市場系統(tǒng)總結了一季度營銷工作情況，分析了存在的主要問題，就更好開展市場營銷提出了工作思路和主要措施。集團公司副總經(jīng)理黃德鴿匯報了上海有限公司一季度市場營銷工作情況，并就下一步工作進行了安排；集團公司副總經(jīng)理張剛圍繞“市場在哪里，憑什么拿到訂單”為主題進行了專題交流發(fā)言。

　　朱永繁董事長仔細聽取了大家發(fā)言，不時與大家交流，并指出，2023年是公司“十四五”規(guī)劃承上啟下的關鍵之年，市場營銷的目標更高、任務更重、壓力更大，全體五冶人務必嚴格執(zhí)行集團戰(zhàn)略，以2023年工作總方針為指引，把提高營銷質量、優(yōu)化市場布局作為緊要任務，進一步增強緊迫感、危機感和使命感，堅定必勝信念，發(fā)揚“四千”精神，積極破解工作中遇到的各類難題，快速整改提升，把各項工作抓實抓細抓到位，全力沖刺營銷奮斗目標，助力公司實現(xiàn)跨越發(fā)展。

　　第一，正確客觀認識當前的市場形勢

　　只有正確分析當前形勢，認清工作現(xiàn)狀，才能進一步明確奮斗的目標，堅定戰(zhàn)勝各種困難的信心。一是客觀認識一季度營銷狀況，從效果上看，一季度市場指標同往年相比質量與數(shù)量有緩慢提升和增長，總體在可接受范圍內，但與公司戰(zhàn)略定位、發(fā)展指標以及奮斗目標相比，有很大差距，反映出存在不少問題和短板，特別是各單位之間發(fā)展不平衡，有的分子公司業(yè)績很差，整體訂單質量不高，高大新綜和市場新版圖沒有大的突破。全公司上下，市場營銷系統(tǒng)要深刻反思，找準問題，堅決快速予以改進提升。二是正確分析當前面臨的建筑市場形勢，近年來，隨著我國經(jīng)濟由高速增長轉向高質量發(fā)展，建筑業(yè)也隨之發(fā)生持續(xù)而深刻的變化，建筑市場總體形勢“唱盛”與“唱衰”者皆有，然而對于五冶集團而言，要有“敵軍圍困萬千重，我自巋然不動”的戰(zhàn)略定力，無論外部形勢如何變化，公司高位高速高質量發(fā)展的勢頭絕不能變，市場營銷工作更需保持旺盛持久的爆發(fā)力，外部環(huán)境好要乘勢而上，加快速度發(fā)展；外部環(huán)境惡劣更要逆境突圍，攻堅克難勇于向前。我們既要拼搏奮斗，征服一切險阻，又要充滿信心，搶抓一切機遇，把提高營銷質量、優(yōu)化市場布局做深做實，以高質量的市場營銷支撐公司跨越發(fā)展。

　　第二，發(fā)揚四千精神，破解市場難題

　　建筑市場競爭激烈且殘酷，一個項目能讓上千家企業(yè)趨之若鶩，爭得頭破血流。面對如此慘烈困難的局面，需要我們充分發(fā)揚“四千”精神，走遍千山萬水、說盡千言萬語、想盡千方百計、吃盡千辛萬苦。只有“走遍千山萬水”，才能窮盡一切贏得訂單的機會；“說盡千言萬語”，才能尋求一切合作的可能；“想盡千方百計”，才能找到各種成功中標的辦法；“吃盡千辛萬苦”，才能看到成功獲取訂單后的彩虹。發(fā)揚“四千”精神，就是要激發(fā)公司全員敢為人先、善于拼搏、不畏艱險、敢于勝利的精氣神，堅持以問題為導向，積極破解營銷過程中遇到的各類難題，時刻緊繃“市場營銷無小事”這根弦，決不能出半點差錯，更不能有半點懈怠，確保所有環(huán)節(jié)都做到萬無一失。公司各級領導和各單位“一把手”要以等不起、慢不得的緊迫感和危機感，迅速采取行之有效的舉措，加大時間精力投入，帶頭抓營銷、跑市場、搶項目、談合作；營銷系統(tǒng)人員要堅持每天撰寫營銷日志，進一步了解客戶情況，厘清跟進思路，掌控目標項目進程，提高工作效率。

　　第三，堅持市場導向，全方位打造品牌形象

　　堅持以市場為導向，全方位打造品牌形象，項目現(xiàn)場是出發(fā)點和落腳點，只有干好現(xiàn)場才有品牌聲譽形象，進而贏得市場。一是以策劃為抓手打造百分百高品質現(xiàn)場，必須把項目策劃工作做成五冶現(xiàn)場管理的特色優(yōu)勢，堅持“無策劃不開工”“最優(yōu)、亮點、滿意”的原則，在吃透合同、清楚業(yè)主需求的基礎上，確保所有項目全過程、全方位高品質，客戶百分百滿意。二是全方位增強項目管控力度，堅持“強硬、鐵腕、剛性”管控，事無巨細抓好安全環(huán)保、工期質量、分包管理等各項工作，確保項目始終受控。嚴格剛性執(zhí)行策劃，策劃一經(jīng)確定，必須不折不扣執(zhí)行到位，嚴禁擅自改變策劃目標，履約過程中有變化須按程序報批，涉及停工、履約超期等重大調整必須上報集團公司或上海有限批準。三是樹牢品牌宣傳意識，每一項工作都事關公司品牌形象，全體員工都要做關心熱愛五冶、宣傳五冶品牌的傳播者，做高水平、高質量工作的踐行者和代言人，為公司品牌形象貢獻正能量，為市場拓展奠定良好基礎；要加強負面信息管理，杜絕各類影響品牌聲譽的不良信息產生，一旦發(fā)生要迅速妥善處理，用盡一切辦法消除。

　　第四，夯實營銷基礎，緊盯重大關鍵領域市場

　　市場工作對企業(yè)發(fā)展至關重要，是企業(yè)的“龍頭”，也是第一能力，要持續(xù)夯實營銷基礎工作，切實提升營銷能力。一是全面強化營銷各環(huán)節(jié)資源儲備，根據(jù)市場發(fā)展趨勢，按照“只要有需要就要配置”原則，未雨綢繆做好相應人員、證照、資質的中長期儲備，特別是加大對能源、軌道、機場等產品的儲備力度，同時充分利用大數(shù)據(jù)手段，在做好保密的前提下，用好并不斷完善市場分析及競爭對手信息庫，不惜代價徹底解決所有影響市場開發(fā)的潛在問題，確保不輸在起跑線上。二是強化營銷隊伍建設，加強營銷團隊培養(yǎng)和選拔力度，以“能否拿回訂單”作為檢驗營銷隊伍的“標準尺”，堅持把最能干、最能吃苦、最有責任心的員工充實到市場營銷崗位，打造有資源、有渠道、善運作的營銷團隊。三是緊盯符合五冶戰(zhàn)略的關鍵產品和關鍵領域，跑市場不能做無頭蒼蠅，要有明確目標、清晰思路才能事半功倍，當前我們要盯緊盯牢鄉(xiāng)村振興、高端基建、新能源產業(yè)以及符合五冶戰(zhàn)略定位與發(fā)展的關鍵產品和關鍵領域，持之以恒狠抓“大客戶、大項目、大訂單”，促進市場營銷實現(xiàn)量提質升。四是用活用好用夠各項政策機制，凡是有利于優(yōu)化“兩核兩極四方多元迸發(fā)”市場新版圖布局、有利于提升產品業(yè)績的“高大新綜”項目，都可以給予差異化政策支持，確保取得實質性突破；要加大集團內部各種資源使用力度，為市場營銷做好支撐服務；要以風險可控可承受、回款有保障為原則，不斷探索滿足各方需求的營銷措施和商業(yè)運作模式，全力促進市場拓展得到快速提升。

　　會上，朱永繁董事長還就近期幾項重點工作進行了強調：

　　一是想方設法穩(wěn)增長促發(fā)展，創(chuàng)造一切條件大干快上，對所有在手項目的策劃方案重新進行編排調整，進一步優(yōu)化壓縮工期，加快合同轉化，履約、經(jīng)營、財務、技術等系統(tǒng)要強化對項目生產的幫扶，高效解決各類問題，提高項目轉化率，促進營收增長。二是全力以赴保安全，各級領導要帶頭把安全擺在首要位置，牢固樹立“安全無意外，事故即責任”意識，帶動全體員工、分包單位和作業(yè)人員重視安全；要狠抓關鍵重點環(huán)節(jié)，加強隱患排查處置，堅決做到“不安全不生產，有隱患即消除”；要夯實全員安全生產責任制，進一步明確每個人的權責，同時強化考核，持續(xù)加強安全隊伍建設，創(chuàng)新安全管控手段，抓好安全應急管理。三是狠抓清欠工作，要始終保持清欠工作強度，堅持鐵腕清欠原則，不斷探索清欠的新辦法、新方式，確保清欠取得實效。