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研討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

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程并強(qiáng)在會(huì)上作重要講話(huà)

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　　5月7日，上海有限公司在316會(huì)議室召開(kāi)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)研討會(huì)。中國(guó)五冶暨上海有限公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記程并強(qiáng)，上海有限公司領(lǐng)導(dǎo)、各分公司經(jīng)理、機(jī)關(guān)各部門(mén)負(fù)責(zé)人及專(zhuān)家參加了研討。會(huì)議由中國(guó)五冶集團(tuán)副總經(jīng)理、上海有限公司總經(jīng)理徐永鋒主持。
　　在會(huì)議互動(dòng)交流中，有16位二級(jí)單位及總承包部、技術(shù)部負(fù)責(zé)人圍繞做好產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)公司轉(zhuǎn)型、擴(kuò)張、提升式發(fā)展進(jìn)行了專(zhuān)題發(fā)言。在每位代表發(fā)言結(jié)束后，均有一位與會(huì)者主動(dòng)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。會(huì)議專(zhuān)門(mén)印發(fā)了打分表，對(duì)16位發(fā)言者和16位評(píng)議者進(jìn)行打分，以分?jǐn)?shù)高低分別排出一、二、三名。通過(guò)這種形式，大家就產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)這一課題進(jìn)行充分的溝通交流，互相切磋、共同提升。程并強(qiáng)在研討過(guò)程中不時(shí)插話(huà)，了解情況、進(jìn)行釋疑解惑。交流結(jié)束后，中國(guó)五冶集團(tuán)副總經(jīng)理、上海有限公司總經(jīng)濟(jì)師黃德鴿；上海有限公司總工程師尚修民分別圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)支撐等產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)工作進(jìn)行研討發(fā)言。?
　　會(huì)上，徐永鋒就產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)提出了6點(diǎn)要求：一是各單位要把產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的理念貫穿到公司的整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，要通過(guò)經(jīng)營(yíng)層傳達(dá)給每個(gè)員工，入腦入心，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)；二是要根據(jù)客戶(hù)的需求，為其提供增值服務(wù)的同時(shí)，為自身創(chuàng)造更大價(jià)值；三是各單位要根據(jù)各自的轉(zhuǎn)型、擴(kuò)張戰(zhàn)略，找到適合自身的產(chǎn)品定位，要做有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品；四是一定要打造好產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品技術(shù)等核心優(yōu)勢(shì)；五是一定要把產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)建立在雙贏的基礎(chǔ)上，將增值服務(wù)貫穿于履約活動(dòng)始終；六是要在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的實(shí)際工作中善于總結(jié)，善于包裝產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的成果，以期創(chuàng)造更大的價(jià)值。
　　最后，程并強(qiáng)對(duì)此次研討會(huì)給予了肯定，并作重要講話(huà)。他分析了當(dāng)前公司發(fā)展所面臨的形勢(shì)，并結(jié)合形勢(shì)和產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)主題再次解讀了“轉(zhuǎn)型、擴(kuò)張、提升式發(fā)展”的涵義：一是轉(zhuǎn)型，城鎮(zhèn)化是當(dāng)前國(guó)家發(fā)展的重點(diǎn)，公司轉(zhuǎn)型要向城鎮(zhèn)化需要的方向轉(zhuǎn)，做產(chǎn)品要做城鎮(zhèn)化需要的產(chǎn)品；二是擴(kuò)張，從近幾年來(lái)民建施工企業(yè)的迅速發(fā)展和五冶的發(fā)展實(shí)踐來(lái)看，民建市場(chǎng)是主要的擴(kuò)張方向。而近年來(lái)公司管理水平有了長(zhǎng)足進(jìn)步，為向民建市場(chǎng)擴(kuò)張奠定了基礎(chǔ)，因此要實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張，就必須轉(zhuǎn)入正確的行業(yè)，做可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品；三是提升發(fā)展，就是要實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提升、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)提升和資本經(jīng)營(yíng)提升。他指出，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的目的在于“利人利己”，“利人”是指為客戶(hù)提供增值服務(wù)，“利己”是指通過(guò)提供增值服務(wù)獲取更大價(jià)值，并形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。結(jié)合公司的實(shí)際而言，要致力于形成相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)所經(jīng)營(yíng)的正是理念以及理念下產(chǎn)生的管理系統(tǒng)、商業(yè)模式所形成的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要從以前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的“來(lái)圖、來(lái)料加工”模式，轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁╉?xiàng)目咨詢(xún)、項(xiàng)目實(shí)施、后續(xù)服務(wù)等一條龍服務(wù)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式，并且實(shí)現(xiàn)贏利。有了這一理念，即使是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的合同，也能使之升華為產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，獲得更大價(jià)值，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的能力不是來(lái)源于施工技術(shù)，而是來(lái)自設(shè)計(jì)技術(shù)，設(shè)計(jì)分多個(gè)階段，應(yīng)當(dāng)從較容易進(jìn)入的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)入手，拿出更優(yōu)方案、組織國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀資源，為項(xiàng)目做好增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)共贏。
　　程并強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的對(duì)象要選準(zhǔn)，第一要選擇自己具備相應(yīng)能力和優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，第二要選擇合適的客戶(hù)。要建設(shè)好的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，要有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)，更要有技術(shù)支撐的優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)，要通過(guò)項(xiàng)目歷練、打造團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)“利力雙豐收”，即項(xiàng)目收益和團(tuán)隊(duì)能力雙豐收?？偠灾?，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)提供是增值服務(wù)，轉(zhuǎn)變的是贏利模式，實(shí)現(xiàn)的是發(fā)展共贏，而要真正做好產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，必須落實(shí)幾件事情：一是有正確的理念作指導(dǎo)；二是要找到產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的落腳點(diǎn)，即適應(yīng)各單位發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品；三是要儲(chǔ)備好技術(shù)力量，提供強(qiáng)有力的支撐；四是提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)和能力；五是要善于整合優(yōu)秀社會(huì)資源為我所用。
　　會(huì)議還研究了指標(biāo)完成、加大人才引進(jìn)力度、薪酬管理、制度建設(shè)、經(jīng)營(yíng)班子業(yè)務(wù)能力建設(shè)、項(xiàng)目管理等工作。（彭堯?文/圖）